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饮料代理你“中枪”了么?
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发表时间:2018-06-20 09:20作者:YE

   所谓:“生,容易;活,容易;生活不容易”这句话相信大部分人深有体会。虽说行行出状元,但每行都有每业的苦恼,没有去接触你永远不了解。饮料代理也是一样,看似光鲜亮丽,坐等收钱。实际每天都有各种问题愁死了。YE在这里给大家讲几点饮料代理商常见的苦恼问题,看你中枪了没有;


饮料代理的苦恼

苦恼一:表面没生意,实际没思路

   提升管理,提升服务,做好宣传和推广,创造有价值的事才是真理,而不是天天客源少、客户不买帐,把责任推到客户身上去,这是不对的,尽管销量是受市场影响,但我们还是需要不断的改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

苦恼二:表面很赚钱,实际赚错钱

   相信很多店内什么都缺,就是产品不缺。但是好卖的产品不赚钱,赚钱的产品不好卖!我们要做的是提高推销赚钱产品的能力,守住大头的利润,而不是赔钱赚吆喝。

苦恼三:表面没人才,实际缺培训

   很多经销商抱怨促销员能力不行,售后人员技术水平欠缺,推广员没有创新,业务员业绩很差。事实上,不是他们不行,而是你没有给员工一个学习培训的机会,因此培训是留住人才,挖掘潜能的唯一手段

苦恼四:表面缺产品,实际没规划

   每当旺季到来的时候,相信大家都常见到某某产品喊着没货了。其实只是没有及时下订单,缺货的时候怎么可能及时拿到货?作为饮料代理商,你有零售有批发,就应该时刻关注什么产品畅销,什么产品断货快,提前下订单做好规划,这样永远不会缺货。

苦恼五:表面缺促销,实际缺营销

   把一件成本30元的货以5元价格卖掉谁都会买,别动不动就是超低价特价的,真正需要促销的产品不是新品就是快要被淘汰的产品,而我们需要的是能够持续获得消费者认同的整体解决方案,并且能落实,这就需要经销商制定好的营销策略。

苦恼六:表面没资源,实际缺整理

   由于厂商的利润空间逐年下降,而各项成本都在上升。经销商要想做好就需要厂家给予支持,比如促销,推广,广告等等,事实上一般的厂家都会根据你的销量按比例支持。一旦你觉得不够,你就需要整合,根据店面实际销售情况索要合理的支持。  


饮料代理招商

总结:  

   如果你还是停留在过去的思维模式上,认为薄利多销,低价好卖,如果你还舍不得投入,没有团队、没有车辆、服务不好,你就离关门不远了。想要改变,唯有学习。而学习贵在坚持!这些说容易,看容易,做起来就难了。YE也只能提供一些常见问题的建议,实际遇到的问题何止这些,只有自己最清楚。只是希望能够提供一些思路以作参考。

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