深圳蓝牛维他命饮料有限公司
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成功做好饮料代理的方法和方向
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发表时间:2018-05-03 16:27

  不针对某个品牌,就品类而言,一个既健康,又营养的饮料到底要卖给谁呢?几乎所有饮料代理商都不约而同地瞄准了这样的消费群体:年龄在15-29岁之间的、家庭月收入5000元以下的、偏女性消费者。那到底怎么卖才更好呢?基于对饮料目标消费者的洞察,中国糖酒网提供以下几个建议,供大家参考:


以美丽为卖点


经过糖酒网深入研究后发现,饮料优先卖“美丽”是有道理的。因为,我们必须要知道,我们的饮料要卖给谁。15-29岁,对女性来讲是什么年华?是如花似玉、风华正茂的年华。这个年龄的女性除了“美丽”还有什么更在乎的呢?她们为了“美丽”可以放弃“舒适”,可以放弃“美味”,甚至都能放弃“健康”。

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如果你告诉她们“我的饮料会让你感觉很舒适、也让你精神焕发,但可能导致你变丑”,你试试?她们不以你为敌才怪呢。那么,饮料凭什么卖“美丽”呢?这一点不乏有人研究。他们发现饮料富含维生素,还有膳食纤维。这些营养元素的及时补充会让女人的肤色更加滋润、靓丽。 酒水招商 www.tangjiu.com

以健康为卖点

假如你是做饮料的客户,却把卖“美丽”的机会丢给了对手,怎么办?好办。那你就诉求“健康”。尤其,做100%果汁和混合果汁饮料的客户更应该如此。因为,你的目标消费者,没有一个与健康有仇,他们都希望自己健健康康的、快快乐乐的。然而,诉求健康,笼统的告诉他们“我的饮料让你更健康”是没有用的,你也必须把“健康”说得又论有据,而且合乎逻辑。

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以营养为卖点


你把“健康”也丢给了别人,没有办法打赢对手,又该怎么办呢?也好办。你可以诉求“营养”。就像汇源的“全有”一样,卖“营养”。举个例子—娃哈哈“营养快线”,他们卖“营养”就更直截了当,在品牌名里就含了“营养”二字。他们用一种快乐的方式告诉消费者“15种营养元素一步到位”,确实征服了不少消费者为之掏腰包。目前,娃哈哈“营养快线”在含乳饮料中,已经快赶上伊利“优酸乳”和蒙牛“酸酸乳”,对他们造成很大的威胁。




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